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专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨

2018-07-07 11:34编辑:江门新闻网人气:


对很多自媒体创业者来讲,电商是个巨坑!但还是义无反顾地跳了下去,能够幸运地爬出来,就是另一片天地。

6月,咪蒙团队旗下矩阵号“非正常姐姐”的小程序电商“非正常种草馆”悄然上线。可怕的是,这个小程序在咪蒙主账号没有引流,甚至也没有做任何推广之下,单凭“非正常姐姐”的内容引流,上线5天,销售额突破100万,让咪蒙在朋友圈好生炫耀了一把。

吃瓜之余,零售前沿社(ID:lingshouqianyanshe)浏览“非正常种草馆”发现,其上架的商品数量多、品类全、价格低,完全超出了围观群众的想象。咪蒙的供应链从何而来?为什么刚刚上线就如此强悍?背后推手究竟是谁?

一直以来,自媒体都在通过广告和知识付费两种途径变现。小程序的诞生,让自媒体做电商变成了可能,过程并非轻而易举,但结果却显而易见。

浏览“非正常种草馆”至详情页底部,服务商大白于天下:WeStock。不明所以,继续追根溯源发现,WeStock 的母公司是跨境电商波罗蜜。此次,零售前沿社专访波罗蜜创始人张振栋,试图揭开其神秘面纱。

专访波罗蜜创始人张振栋:All in供应链,做“跨


波罗蜜创始人 张振栋 

波罗蜜:穿越时空的海淘

2015年,经过漫长探索,跨境电商乘着“互联网+”七彩祥云,终于到达了爆发风口。

在国家鼓励性政策下,各电商巨头纷纷入局,跨境进口发展如火如荼。与此同时,资本也纷纷押注这片蓝海市场,洋码头获1亿美元B轮融资,小红书完成数千万美元融资,百度领投蜜芽1.5亿美元D轮融资等等。

就是在这样的激烈竞争下,2015年7月,跨境电商B2C“新秀”波罗蜜诞生,同时这也是波罗蜜创始人张振栋的二次创业。在他看来,当时所有海淘卖家几乎都是利用信息不透明来赚钱,而他想要不一样,这就要从波罗蜜名称的由来说起了。

大家肯定都记得,周星驰主演的大话西游中有这样一句咒语“波罗波罗密”,用来打开月光宝盒,穿越时光,回到过去。80后的张振栋受此启发,为公司取名波罗蜜,意在还原海外购物场景,让国内用户穿越时空去海淘,第一时间买到海外首发新品,这是其创业初心。

与当时众多玩家不同,波罗蜜反其道而行之,通过“只卖海外店头价”和“直播”两个购物场景,360°展现商品原貌,做到信息极度透明。也正因此,波罗蜜注定需要具备极强的供应链优势,逐一击破海外各个国家,建立自营B2C供应链,而不是一蹴而就玩儿流量。

零售前沿社(ID:lingshouqinayanshe)了解到,目前波罗蜜已经签约海外2000多家品牌方,并在日本、韩国、欧美、以色列等地区建立海外仓,国内在重庆、宁波建设保税仓。而同期起来的C2C跨境电商洋码头主打平台思维,明星项目网易考拉直到今天还未在海外布局直营仓,如今摇身一变,要做综合电商平台。

“可以说,在所有海淘公司当中,真正在深耕供应链的只有波罗蜜,我们的供应链应该处于最上游。”张振栋十分自信。

靠“人”筑起供应链壁垒

为何国内多数跨境电商平台至今没有健全的海外供应链?缺人。创业初期,波罗蜜也如此。

张振栋回忆到,波罗蜜的核心团队没有一个人是做电商或供应链出身,从知识层面和经验层面来讲,都有无法逾越的坎。最早的时候,波罗蜜连供货商都没有,更别提卖货。海外品牌不信赖中国公司,而且波罗蜜没有任何背书,所以很难与之建立联系。既然如此,波罗蜜首先要解决人的问题,先从日韩着手,建立国际化团队。

为此,他邀请到日本互联网圈泰斗级人物三浦浩之“入伙”,他的加入,让波罗蜜和品牌方顺利沟通,迅速打开日本市场。至于韩国,张振栋则选择从资本撬动,韩国投资人进来之后,帮助波罗蜜对接韩国品牌资源,以此打通任督二脉。


有了人,就可以打造供应链。在张振栋看来,供应链主要分为商流和物流两大块。

如何解决商流?张振栋找到日韩当地的顶级人才之后,为其组建团队,和品牌方对话。这时,波罗蜜APP当中的直播功能发挥了作用,在他看来,直播不仅能够卖货,还能为品牌方提供与国内消费者直接对话的机会,这是波罗蜜的一大筹码。“一流的人才+产品武器,再加10人左右的BD团队,配套齐全,不愁拿不下品牌方。”张振栋如是说。

(来源:网络整理)

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